为什么我去银行贷款不了,中介帮忙就成功了?

发布时间:
2024-11-20 01:18
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我从亲身体会跟大家说吧,首先我以前是银行信贷员,现在给自己打工,银行确实是有很多跟中介灰色地带,这点就不展开说了,懂得都懂,不过你想说银行从中赚多少,这有的有,有的没有,我自己做中介单子,单纯只是为了业绩。

一般来说征信上的问题,会跟您明说,没啥大不了的,确实是你自己的问题,而且没法改变的,但是有些就不方便跟你说,为啥,比如说,你想做经营贷,100万,贷款用途写给小孩留学,我敢给你批吗?或者一笔信用贷,你写我要去买房啥的违规用途,我不能说,说了你第二天就会改下用途,再来申请,等银监会查出问题,怎么办?你以为只有客户遭殃,客户经理同样问责,扣分扣钱,你以为是小分小钱,其实银监的单子扣得特别凶特别狠。

第二个可能就是金额太小,我就这么说吧,客户做50万,跟做100万流程是一样的,工作量是一样的,银行都是有业绩要求的,除非领导或者熟人的单子,要不然连接都不想接。

第三个可能就是单纯看客户不爽,客户的自以为是,和傲慢的态度,让信贷员觉得不想做,就这么说吧,去年疫情遇到某客户,在封闭的时候还要我出去调查,一天3,4次电话拼命催,还各种吊人,恼火不恼火,后面直接就说看了资料做不了。

第四个可能就是材料不符,还有明哲保身吧,有些材料,银行可以核验真伪,有些不行,懂吧,你第一次拿我这,我会告诉你要改什么吗?到时候贷款出问题,客户反咬一口说这是客户经理教我改的,不要以为我危言耸听,真有客户专门留着,我同事就遇到过,虽然对银行没有太大影响,逾期该还还得还,但是客户经理就不一样了,做个要造材料的劣质单,还惹一身事,值得吗?不值得

第五个利率优惠的问题,利率优惠在我们这都是有名额的,一个季度可能就多少人,一般都是给转贷老客户,对新客户,一般都不愿意给,因为不熟,至于中介推荐的单,一般对利率要求较大的就会适当给一些名额。

第六个不愿意配产品,银行都讲究综合性的营销,保险理财贵金属,存款,信用卡,公司开户,代发工资等等等等,都是要银行客户经理去完成,那我们怎么完成这么多项指标,就只能靠一个客户多办,特别是贷款用户,因为对银行来说贷款客户是具有议价能力的,是最好交叉的客户,如果银行只做你一个50万的贷款,可能就不是那么愿意了。

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