小区门口200多平小超市转让费四十万 月利润一万五左右 可以接手吗?

发布时间:
2024-03-29 10:32
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烟草证不给你就是纯纯的大冤种。

你有没有想过店主拿了40转让费

在你边上再租一个,烟草证有保护的,你办不了。

原来店主纯挣四十万。

你要考虑他留这个证是为什么?

难道就为了留着好玩吗?

没有口粮,一般的店都撑不下去

没有证,不谈

明显就是想着玩你呢!


再说利润,1.5这是纯利吗?

1.5哪怕是纯利,40的转让费+7万的房租

也就是不算人工,你得3年才回本

别说到时候转出去

店常有而冤种不常有

房东不给续了怎么办?➕钱怎么办。

这生意完全不能做。




至于推断1.5的纯利真实不真实,也很简单

25%左右的毛利

每天500的净利润

毛利得900左右

房租水电损耗税费。

每天营业额得3000左右。


这个很容易推断。

找两大学生,两班倒,数人头,客单价。

一天八十,两个一百六。

千儿八百的就行了,市场调研的钱开店一定不能省。

最好自己顺便把小区的行人客流量也给统计了。

算一下转化率

带包烟,各家业务员来了多聊聊,

别人不知道,这业务员还能不知道销量怎样吗?

别傻傻的,接受让你经营几天试试。

这种拖儿多的是。





经营便利店是有技巧的

转让可以,但是不要相信有任何旺铺转让

干得好我家里再有事,也是转给亲戚做。

转让的一律按照开不下去处理

哪怕你是真有事。有事还不趁他病要他命,死命压价?


所谓转让费,那就是想省点事,尽快开起来。

这有一个公式。

盘库,所有货物进价打八折+货架价值打五折

烟可以给进价,酒必须打折。

不然我进新货不香吗?

然后来了,一般一个店装修+筹备得一个月时间。

这一个月的时间+利润算给人家

人家的装修打一折,三瓜两枣的。

剩余的房租算给人家

房东必须到场重新签合同。


也就是所谓装让费,

就是盘货+2万+1-3折的装修+租金

这就最多了。再多就是欺负你了。




开业的前三天

大筹宾

声势一定要大,大到最起码能辐射范围内都得知道。

提前三天就得各种广告轰炸,传单

一定得开门红,平价出都行。

技巧是货卖堆山,货架一定得满

但是有技巧

新货在下面,盘来的老货堆上面

争取这三天能尽量把盘来的货出了。


为什么让你八折盘货,为的就是以本伤人

盘库剔除过期品很重要!


这个很重要,特别重要。

能不能前三天做惊爆价又不至于亏特别多就看你自己盘货技巧了。

6.9折,7.9折,8.9折

三天大筹宾

做好了基本上就能把你的库存货给清出去。


以25的利润为例

进货价1

1.25售价,6.9折,是0.86

第一天系数2,第2天1.2,第三天1

7.9折,是0.98

8.9折是1.1

新旧货比2:1

旧货进货价是0.8,新货1

算下来,三天可以微微的赚一丢丢

➕活动费用,前三天能持平赚个人工就算很好了。







➕更!

大家这么有兴趣

就多回答一点。

首先,烟草证这玩意都不一样的。

每个地区政策不一样,具体看地方政策

有烟证不一定能成,没有烟证除了特殊场所,一定不会成!

所有的政策换地区都不算了。比如公认的50米这条,有个烟草局的加盟叫金丝利,就无视这个规则,拿烟也多。只能说各地区各特色吧


关于大学生80这话题

我可太有话说了

何不食肉糜的人太多太多了!

大学生顶多就上个一半客,特别是大专的

你知道暑假工多少钱一个月吗?烧烤店50一天,一个月无休一千五

零售店雇暑假工收营员也是1800左右,一个月

这种零工80一天,有的是人在做。

最低工资标准成年人才一千八,有的才一千六

这个社会还是穷人多的

五百块一个月生活费的大学生有

一双鞋买三千多的大学生也多的是

拿着美 国外水硕的更不少!



尤记得12年左右,我们给五星级酒店做婚宴临时工端盘子,酒店给55元4小时,工头一抽成就变40了。

不过那时候第一次吃到了大龙虾,大鲍鱼,反正各种名贵食材吧

(吃别人剩下的,有时候别人也吃我们剩下的,毕竟做出来,厨师吃第一口,我们传菜或者帮厨吃第二口)


后来有一些给楼盘发广告的兼职

给手机发传单的兼职,当年一个HTC手机的助理营业员100一天,打破头抢,面试资料准备一堆,西装革履的去面试。

因为他是长期的,每周有三个班,一个班只有6小时,轻松体面,稳定!


给楼盘发广告的,当年我们被大巴车拉到常州新区那边,房子不好卖,几千块一平,零首付,只要我们给身份证,每月付一千多块房贷,就可以买房,买房拿几千块提成能还半年房贷!

那时候胆子大的,好几个都买了,后来房价起飞,都两万来块了。后悔当年自己为什么这么精明。要是个傻子,被人骗到就好了。

有个憨憨同学,啥子不懂,人家认为他好欺负,给他做了三套,从此走向人生巅峰


后来啊,去了超市兼职,长期的才11块一小时。

靠这个没要过家里生活费,每年暑假还可以一个月打工,一个月旅行。


80不少了





➕更

给大家一点便利店干货

烟草是可以保证一个门店的下限的

这块钱是稳的,烟正常是不够卖的,第一件事是➕群,自己县区里面可以互相调,农村店十五以下主力,有的城区店十五以下动都不动,这时候就需要调了。

如果你生意差,卖不掉,少加点,很多没烟证的地方也是要的。

烟草写明离柜不换,成条的,贵重的一定要有自己记号。

一家店一旦有假烟名声就毁了,被举报哪怕你没卖假烟,你调货这事也麻烦,多一事不如少一事,自己出之前最简单用透明笔画一下,激光下能看到,少很多事。

有时候你的烟不假,但是什么客户都有,他心情不好就想闹,损失是你自己。更何况还有专门吃江湖饭的人呢!


酒这一块最复杂,各个地区不一样,如果你没有什么特殊手段的话,基本上好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。这块陈列费就很重要了。

记住一条,别贪便宜买窜货的酒,真假难辨,便利店最多就走到一百多的,别的基本就展示。

十几二十的走的最多,但是假酒也是重灾区,牛栏山老村长这些。一定得有头有主,哪里进的,不然遇到一次职业打假人,让你刻骨铭心。

啤酒呢,我的经验就是高低搭配,卖堆,尽量不要做瓶装啤酒,以罐装为主,瓶装的太麻烦且战地太多,(特指城市便利店)

挑选两个高低搭配的大品牌为主,比如青岛的500毫升20块6瓶的,就是低端,再来个雪花的32元6瓶的作为高端,大众消费就这样了,能喝得起十块一瓶的一般不来便利店。

给这两个签独家,夏天打两个大大的堆,最好的位置,当然,陈列费也得往死里要。

每年一定要有一天是关门换货架的,这个能让你损失减少五千,收入增加五千。

调货架的时候顺便就盘点了,

定期盘点可以有效减少损耗,

根据季节调整货架商品可以有效增加营业额。


政府部门一定要和城管部门打好关系

别的部门不重要,城管真的是不咬人但是膈应人。得罪了你会很难受的


再给两个灰色技巧

门口可以放摇摇车,但是不要放老虎机和夹烟的机器

这个很赚钱了,但是这玩意没有一定的实力是搞不定的。

你提供场地和电源,晚上负责安全

人家弄机器和搞定关系,分成就是了

这种城中村里面特别合适,如果弄好了,房租都能搞起来



第二个是利用好临期品

你想赚最多的钱,那肯定的得出最奇的招

现在专门的临期品店必定会死,这玩意就不是专门做的东西。

举个例子,阿萨姆奶茶,冬天的时候,正常拿货价45,营养快线48,临期的价格只有一半甚至三分之一。

冬天搞个暖箱,这个厂家有的给,把夏天冰箱位置腾出来。

就只放这一种,你想喝暖和的,温得就只能选这个。

反过来也是一样的,9块钱一箱的临期红茶,夏天放冰箱,一天能清十来箱,别的就不冰。

这种在靠近工地或者学校的地方有奇效。


还有,如果你能开票,主动出击找这些单位的单子。你会来事单子源源不绝。

大到采购福利,小到运动会来几箱水

你这玩意得当个特色写明了,你能开票,开正规的票。自然有人注意到,自然有人找你。


还有,收银系统和监控系统一定得做好好的,电脑钱别舍不得,监控系统,无聊打游戏都靠他,弄个二手打印机,自助打印业务也有了,苍蝇小也是肉啊,别人家没有,你有的就是特色。

现在竞争这么激烈,靠的就是服务






嘉庚

半夜醒来没事,再分享一点小技巧吧

万一能帮到一些人,也算功德一件

和业务员谈,尽量可以压一批货!

压货的目的,一个是资金周转没问题,二是压一批货的目的是想我退调货的主动权,不怕没售后。

除了第一批,送多少结多少,实在不行,第二批结前一批的货,一周的账单日,业务员一般都会给面子。


社区团购这玩意,不要做,但是要关注

社区团购做了就是抢自己的饭碗,影响自己的生意,付出和回报不成正比,如果新店人流量不行,又不卖生鲜,才可以考虑用社区团购引流。

一般关注社区团购,是因为社区团购总有爆品出来,他们引流的东西,大规模下单耗羊毛得会啊,牛奶卖价能比你进价还便宜,你还有10%的佣金

买回来做引流的爆品呗,薅羊毛技巧得有。


安保系统得搞搞好,每天现金只留零钱,贵重烟单独存放,别说肯定能抓到,抓到有毛用,你的钱和东西回不来了。

找个卖豆腐,千张的,这样能保证你每天零钱能够。





++嘉庚

大家喜欢,反正这段时间被居家没事就再写一点,相逢是缘。

不要赚取所有的利润!!!!

不要赚取所有的利润!!!!

有的门店门口是不让摆的

但是你搞定城管,做一个遮阳板,会默认门口那一点点会成为你的自留地。

或者说门店里面总有一块不知道怎么弄的空地。怎样利用好这一块。

如果你学会节日营销,那就是另外的一块收入了。

中国的节日特色,烟花爆竹,对联,月饼,纸钱

这是四大刚需。

特别是烟花爆竹,允许放的地方销售是得有证的,你去办不值当,但是总有有本事的人能搞下来。

划定一点区域,哪怕不要钱,重点是引流

这些东西自己搞吧,很麻烦,不搞吧又有人找,季节性的东西,基本就卖十来天的事儿。

我看过很多自己搞的老板

一不小心,搞得库存一堆,烟花爆竹不小心更是特别危险。

选好合作伙伴就行了,不用操心。

这个已经是比较大一点的超市了,城中村或者边缘型的超市。


用户画像得心里有数

孩子>女人>宠物>男人

孩子的钱又是女人决定大部分的

所以迎合女性为主。

男人你只要近,东西不假,基本就会固定你这儿,

女人是最麻烦的,特别是30-50岁的妇女。

你做好货架后,做问卷调查,给小礼品提意见,让进店女性为主调整。

千万别问男人,也自己觉得好看。

男人不消费!男人不消费!男人不消费!






+

嘉庚,给大家举例实操

做了超市,就和紧箍咒一样,全年无休了,且很累


转店呢,不是一定不能转

转店是你要弄明白这家店为什么生意不好,而你有没有能力解决这个问题。

前期的市场调研非常重要!

曾经我就是那个80一天的大学生

我和我舅舅,舅妈三个人转过一次店。基本就是完全的社会实践了。


店北面有小学,小学门口有很多的小便利店,大概150米,学校斜对面有个菜场,离超市大概五六十米。

房租14一年,门口可以停车,有个小路口。

这个地方学校基本很难辐射到。

生意半死不活,老板夫妻年龄大了,精力跟不上,赚钱有限,想退吧又舍不得!

在进货过程中容易被忽悠且翻货不及时,对市场流动也不敏感

我们做了二十来天的调研,发展腹部人群没问题,客流量没问题,老板收入现在应该还能有十几万一年,可以转

最终盘货作价7万,房租押金8万,房东出面签五年合同,转让费8万包括所有货架以及装修冰箱等,烟草证配合转让

小舅心思想的比我多,他盯上了菜场的生意!

增加了生鲜生意。

菜场的摊位费,一个卖猪肉的摊子,一年两万多,还好几个摊子。

直接分割一个两个格子,1.5万一年,给一家卖鱼的,给一家卖豆制品的

瞬间房租变11万了

以猪肉和鸡蛋为主打产品。

始终坚持猪肉零利润,鸡蛋零利润

假设猪肉进货价是10元,菜场卖猪肉的卖11才保本,卖12才有利润!

小舅家里的猪肉只卖 11,如果剩下下午卖10块,再剩下晚上卖9块处理给包子店,搞得他家猪肉卖不完里面猪肉没法卖。

鸡蛋更绝,他要求给他送鸡蛋的把普通鸡蛋分为 10元一份,成本价格进,成本价格出

鸭蛋和草鸡蛋也是10元一份,利润留的足足的。

可以说他家普通鸡蛋零售价就是别人家进价+2毛钱一斤,这2毛钱给的是人家帮他分成份的。

有了鸡蛋和猪肉做锚,别的蔬菜水果只要不过分,和市场一样的价格,大妈们都不会说什么。


这个店现在唯一的问题是,太尼玛累了

每天都得3点拿货,零利润不少于40w一年






超市这玩意,大不一定赚钱,小不一定不赚钱

新城区有新城区的玩法,老城区有老城区的玩法

李嘉诚的话很对,最重要的是:位置,位置,还是位置!

你要是能拿到学校的超市,躺着都赚钱。

那么是不是你摊上一个荒无人烟的新区就死定了呢?

也不一定,有个东西叫守店

好店都是守出来的,看上去就很好的店,竞争也一定非常激烈。

去搞新区的店,风险大了点,不过收益也非常可观


新区的店,一定要拿最靠大门的,哪怕现在一个鬼都没有,刚交房!

尽量和开发商或者物业谈

免租期这玩意能谈多久谈多久,谈不下来也要阶梯式房租

比如5万一年,5年25万

尽量谈成第一年2万,第二年4万,第三年6万,第四年6万,第五年6万这种模式

赌的就是入住率

赌的就是别人熬不过你

烟证到手,保底一年一两万的利润是有的

守这种店需要的是精准出击,腿勤快,嘴勤快

第一年顶多就来一点装修的工人,入住的基本别想

和物业搞好关系拿到哪家开工装修的

主动上门加微信,记得工人和住户分开➕

说明可以送货上门。

哪家装修不得来三五箱矿泉水?手套胶带全能提供

工人买烟一个微信,满五十就能送货,

哪怕他们不买,至少知道去你这儿有。


一定把物业弄搞好,说难听的,第一年,除了这些工人,物业这十几二十号人就算你大客户了。

第二年你要做的就是引流

什么能引流做什么

代收快递,打印,啥引流啥来




嘉庚

专门回复烟草证的问题!

烟草证啊每个地区政策都不同

理论上来说是不能过户的,有区域保护比如说50米,一个萝卜一个坑

但是,但是

什么时候注销烟草证是由原店主决定的

比如说A给了B的店

A今天去注销烟草证

这块就空了

B紧跟着就精准申请这个空白地区

是不是合理合法呢?

如果A不告诉你什么时候去注销,换了地点,A精准申请这个空白区域呢?





+更

这次和大家探讨两个问题

第一个是需要几个人手

第二个是加盟与自营的选择


首先,一般的便利店夫妻俩就足够了。早上八九点开门做到晚上十一点左右,两个人换着看基本上是没什么问题。

如果生意特别忙,就可以加一个员工

一般情况下不做生鲜,达不到两人忙不过来的情况。

只是两人都会比较累!

如果有三个人,就可以考虑➕生鲜了

生鲜的问题是一定会分一个人去早上拿货,而且这个人一定得是老板本人

让别人拿,根本不成立。老板娘拿不动的

半夜三点左右起床,六点到家上架,七八点开门营业,到1点半人潮褪去,老板才能去睡,

做生鲜店的超市老板都是那些命在拼的

合理的配置,一般是两夫妻一个孩子+老妈

闲的时候两夫妻看店,老妈带孩子做饭

忙的时候老妈也上作为补充,这叫预备队

穷人孩子早当家,一般十岁以上的开超市家孩子,不忙的时候看店也没问题的。


至于加盟和自营的选择。

小白做这行,加盟死的可能性80%,自营死亡率95%以上吧

不对这是选对了加盟品牌的情况下,死亡率80%

加盟店会给你很多的帮助

但是有的是抽你的营业额,有的是抽你的毛利,有的是收你的加盟费。

反正不管怎样,大部分供货要赚你一笔的

大部分便利店并不值得去加盟

他们如果真的搞得好,直营不香吗?

我的建议是,与其加盟,不如应聘!

去便利店里面做一做看一看,两三个月时间,里面弯弯道道就都懂了。

两三千招个大小伙子还想抢着要

和大妈一比可太香了

想开一个店,提高成功率的唯一方法就是

提前半年,卧底进成功一点的店,做个员工

下班了就骑着电动车,在街上转

按照条件筛选店铺

切记不要脑子一热,一听忽悠,加盟费就交了,房租就交了

骑虎难下


当然,也不是没有能反薅羊毛的大神

至少我见过苏宁小店那段疯狂扩张的时代

有大神发薅苏宁的例子

这种特殊情况不多说

END